Mid-Career Interview中途社員座談会

大学で語学を学んでいたので、新卒の時は「英語を使った仕事がしたい」という思いが強く、ヨーロッパとの取引が多い内装系印刷会社の営業職に就職しました。
５年ほど勤める中でマーケティングに興味を持ち、マーケティング営業ができる手芸品メーカーへ転職。さまざまな取引先と関わることで視野が広がり、自分にとって働きやすい仕事のスタイルや環境を再び模索するようになりました。

私はとにかく東京で働きたかったので、新卒では東京の通信システム会社に営業職で入社しました。
ところが、配属は青森で（笑）。３年半ほど青森勤務をしていた頃に、東京のベンチャー企業から声がかかり、システムエンジニアとして転職したんです。「東京で働きたい」という希望を叶えることができ、仕事をしているなかでITパスポートやAWS資格も取得しました。
ただ、リモートワークで黙々と仕事をしていると、人と会話をして仕事を進める営業職の楽しさを思い出して……。再び営業職を探し始めました。

私は大学でスポーツを学んだので、最初は体育教師などの道も考えていたんです。
でも、せっかくの人生なので様々な社会経験を積みたいと思い、新卒では不動産管理会社に就職。不動産売買、テナント誘致、管理営業と幅広く携わり、不動産業界の知識と営業スキルを磨きました。やりがいはあったのですが、親戚に不動産業と建築業の事業をしている方がいて建築業界にも興味があったので、３年ほど経った頃に転職を決意しました。

これまでに自社ブランド品やOEM商品の営業を経験し、次は原料に近い業界に関心を持っていたので、トピー実業は希望にマッチしていましたね。
面接を受けると、とても話しやすく、前職の大手企業で感じた「自分の声が会社に届かずもどかしい感覚」や、小規模な会社の「福利厚生が心許ない感じ」がありませんでした。
働きやすい環境と自分の意志が反映できるトピー実業の「ちょうどよい規模感」こそ、私が理想としていたものでした。

たしかに、福利厚生はかなり手厚いですよね。
私は転職サイトでトピー実業からオファーが来て調べ始めましたが、歴史があり経営基盤がしっかりしていること、福利厚生が整っていることが入社の決め手でした。私にとっては初めての業界。ゼロスタートとなりますが、まだ知らない業界の仕事をしてみたかったので、そう不安はありませんでした。

私はお二人と違ってリファラル採用だったので、知人から聞いていた仕事内容や社風が希望と一致したことが入社の理由です。
私の所属する鉄鋼・建設営業部は分業制ではなく、営業担当者が現場の仕事まで担います。営業だけではなくプラスαのスキルが身に付き、成長スピードがより早まる。そんなところが「一度きりの人生、いろいろな景色を見てみたい」と考えている私には魅力的に映りました。
自分と似た“出る杭”タイプの知人が活躍していたことにも、安心感がありましたね。

土木建築に使われる資材の販売や、鉄骨工事の請負を受注する営業に加え、製作図面や製作スケジュールの管理、施工管理など現場のトータルマネジメントも行っています。
一案件が何十億円もの規模感があり、完成までの期間は1～２年。業界経験がなかったので最初はとにかく現場に足を運び、情報収集と関係づくりに注力しました。前職のスキルで生かすことができたのは、基本的な営業スキルとコミュニケーション術です。
業界は違えど求められる能力は前職と似ており、これまでに培った営業スキルの上に新しい知識と経験を積み重ねて顧客対応などをしています。

私は鉄以外の金属全般のスクラップを販売しています。
スクラップとは、建物・設備などの解体工事や自動車・家電の廃棄によって発生する金属片のこと。アルミや銅などの物質が含まれており、車の部品メーカーや窓のサッシメーカー、精錬所などが原料として購入します。オーストラリアからスクラップを購入してベトナムへ販売するなど海外で取引をすることもあれば、輸入の買い付けや国内同士の売買をすることもあります。
初めての業界でしたが、これまでの営業スキルやビジネス感覚と、先輩方の蓄積した資料やサポートがあったので、想像よりもスムーズに仕事を覚えられました。

各部署で雰囲気が違い、鉄鋼・建設はすごく元気よく仕事をしているイメージで、マテリアルはスタイリッシュに仕事をしているように見えます。
それに対して、私の所属するファシリティ営業部は、お客様との打ち合わせで外出していることが多い部署ですね。
仕事内容は、オフィスの内装やレイアウトデザインの提案営業から、配線工事の請負、工事の立ち合いなどを一貫して担当。トレンドは日々移り変わり、顧客によっても提案内容が全く異なるので、デザインや工事関係の勉強は終わりがありません。通信会社で蓄えた配線工事の知識やBtoB営業におけるお客様のニーズの把握力などを活かし、先輩のフォローを受けつつ、自分自身のスキルを磨いています。

スキルアップへのサポートが充実していて、意欲さえあれば、どんどんスキルアップができる環境だと思います。
ファシリティ営業グループでは、最新のトレンドが学べる講演会や研修、セミナーへの参加が奨励されており、その際にかかる費用は全て会社が負担してくれます。
また、資格取得のサポートも手厚く、取得するための塾の費用も補助対象。その制度を利用してインテリアコーディネーターの資格を取得している先輩もいますね。

私は今年「施工管理」の資格を取る予定で、ちょうど今、会社に補助申請をしているところ。昨年は「宅地建物取引士」の資格を取得したら、お祝い金をいただけてうれしかったですね。
また、住宅は家賃の７～8割の補助があり、「私たちが仕事に打ち込める環境を会社が整えてくれているんだな」と心強く感じます。

通信教育の講座も、たくさん用意されていますよね。働きやすさでいうと、適度な規模なので、社内で質問や提案がしやすいところも気に入っています。
転職後、社内ルールを理解するまでに、管理部や事務の方にはたくさん助けてもらいました。
また、何か改善したいことが出てきたときには、担当者に意見やアイデアを伝えると、割と早く対応してもらえるのでありがたいです。前職の大手企業では自分の存在が小さく感じ、何を言っても変わる気がしない日々で。それに対して、今は仕事の面でも自分の発信が今後の方向性に反映されることが多く、やりがいがあります。