INTERVIEW先輩インタビュー
自動車部品営業部
東北自動車部品グループ
学生時代から生活に関わる仕事に就きたいと考えており、食品メーカーや飲料メーカーを中心に50～60社程度受験しました。
当社を志望したのは、少数精鋭の企業で裁量の大きい仕事をすることが成長につながると考えたからです。
また、人事部の方々の熱意にも心を動かされました。
現在の部署での業務内容や部署での役割をお聞かせください。
JR仙台駅前に居を構える仙台支店。その中にある、東北6県を営業範囲としてフォローする東北自動車部品グループが私の職場です。
メンバーは、支店長以下男性６名、女性2名の計8名。歳の近い若手も多く、意見交換も活発で、お互い切磋琢磨しながら仕事をしています！
親会社のトピー工業や海外メーカーから仕入れたホイールを国内に流通させるべく、取引先であるカーディーラーやタイヤディーラー、量販店への営業活動を行うのが私の仕事です。
現在は青森県・山形県・仙台市内のお客様を担当し、基本的にはルート営業をメインに行っていますが、新規商流の構築も重点課題であるため、直接取引のないお客様のところへも情報収集や今後の協業を視野に入れて、お話を伺いに行く機会を増やしています。
商品を売るというよりは、お客様と二人三脚で商売を進めていくためにはどうすべきかを考えることを大事にしているので、訪問する時は、お客様の状況や周辺の市場環境等の聞き込みを行い、その内容に適した商材や展開方法を提案していますね。最終的に、その中で当社の扱う商材を活用した仕組み作りができることが理想です。
営業以外では、新人2名のOJT担当として日々の成長をサポートしています。後輩指導の難しさを痛感するとともに、業務の見直しや再確認ができるメリットもあるので、今後も精力的に取り組んでいきたいです。
１週間のスケジュール
印象に残っている仕事のエピソードを教えてください。
入社３年目から４年間赴任していた新潟営業所で、アルミホイールの販売スキーム構築に成功した時のことは印象に残っています。お客様との何気ない会話の中から、大きな商売につながるきっかけが生まれるという営業の醍醐味を体験できた貴重な経験でした。
当初、そのお客様とはあまり取引がなかったので、私も特に戦略を持たずに情報収集先として訪問したんです。
ただ、その訪問の際に当社の輸入車向けアルミホイールを一度活用してもらえる話になって、そこから商材の活用先が少しずつ増えていきました。最終的には、輸入車向けだけでなく国産車向けアルミホイールも採用してもらえることになり、気付けば取引額の大きな重要得意先にまで成長していました。在庫管理や急な対応などリクエストも多かったので非常に苦労しましたが、商売が落ち着く時期には会食に行くこともあって、非常にいい関係を築くことができましたね。
モノを売るというよりは、一緒に商売を進めているという連帯感を作れたことが取引を拡大できた要因だったと思います。
仕事をしている上で大切にしている信念・モットーを教えてください。
仕事をしている上で大切にしている信念・モットーを教えてください。
「どんな状況も楽しむこと、楽しみを見出すこと」
仕事をする上で大切になるのはモチベーションの維持であり、それ次第で成果は大きく変わってくると思います。
そして、そのモチベーション維持のために必要なことが楽しむことです。
そういう姿勢で仕事に取り組んでいると、取引先や同僚も自分の味方になってくれるものです。
自動車部品営業部の営業パーソンに必要なものは何ですか？
「変化に柔軟なこと」
100年に一度の変革期にある自動車業界では、既存の商流や販売形態にとらわれない新たなアプローチの創出が必須です。
また、異動や担当変更も定期的にあるので、変化に柔軟かつ、早期順応できることは営業パーソンにとって非常に重要だと思います。
職場の雰囲気を教えてください。
仙台支店には、自動車部品と鉄鋼･建設の2つの部署があるので、定期的に飲み会をしたり、月例ゴルフコンペを行ったり、交流の機会は多いです。
上司も意見を言いやすい雰囲気を作ってくれるので、生意気なことを言ってしまうこともあるくらいです(笑)
同世代の同僚が多く、普段からよく話をするので良いチームワークで仕事ができています。
職場の雰囲気を教えてください。
仙台支店には、自動車部品と鉄鋼･建設の2つの部署があるので、定期的に飲み会をしたり、月例ゴルフコンペを行ったり、交流の機会は多いです。
上司も意見を言いやすい雰囲気を作ってくれるので、生意気なことを言ってしまうこともあるくらいです(笑)
同世代の同僚が多く、普段からよく話をするので良いチームワークで仕事ができています。
トピー実業を⼀⾔で表すと？
「未完の大器」
荒削りで足りないところも多いですが、将来的には素晴らしい可能性を秘めている会社だと思います。
完成している企業より、楽しいと思いますよ！
今後チャレンジしたい業務を教えてください。
今後チャレンジしたい業務を
教えてください。
2～3年後を視野に、人事部の業務に携わってみたいという気持ちがあります。
地域での営業も充実しており、自分に合っていると思いますが、全く土俵を変えて会社の将来を担う採用等にもチャレンジしてみたいです！
その経験をまた営業に活かすことができれば、より自分の成長にもつながるんじゃないかと思っています。
就活⽣へのメッセージ
周りの友人たちと今を精一杯楽しんでください。どんな状況も楽しめることは、今後必ず必要になるスキルだと思います。社会人になると自分の思うような環境や状況下で物事を進める機会は多くはありません。そんな中でも一緒に楽しみを見出してくれる学生諸君、トピー実業で働けることを楽しみにしています。
自動車部品営業部
東北自動車部品グループ
周りの友人たちと、今を精一杯楽しんでください！どんな状況も楽しめることは、今後必ず必要になるスキルだと思います。社会人になると自分の思うような環境や状況で物事を進められる機会は多くはありません。そんな中でも一緒に楽しみを見出してくれる皆さんと、トピー実業で働けることを楽しみにしています！
人物紹介
キャリアデザイン学部 出身
何事も全力で楽しむことが好きで、色んなことに人を巻き込んで積極的に取り組んでいました。
高校時代はサッカー部に所属して、朝から晩まで練習に明け暮れる日々でした。
大学の卒業旅行で、同期とスペイン〜イタリアを周遊し、念願だった本場のサッカー観戦をしたことが一番の思い出です。
※インタビュー内容は取材当時の内容です
キャリア
2012年入社〜2013年
自動車部品事業部 総括部 管理グループ
2013年〜2014年
自動車部品事業部 総括部 購買・商品グループ
2014年〜2018年
自動車部品事業部 関東営業部
新潟自動車部品グループ
2018年〜現在
自動車部品事業部 東北営業部
東北自動車部品グループ